“El precio como herramienta estratégicamente clave en las empresas”

Partiendo del hecho de que las empresas son “Todo propósito humano que busca reunir e integrar recursos humanos y no humanos (recursos financieros, físicos, tecnológicos y mercadológicos) para alcanzar los objetivos de autosostenimiento y de lucro mediante la producción y comercialización de bienes o servicios. [1] , éstas deben encontrarse enmarcadas en un pensamiento estratégico que les permita direccionar sus productos al segmento de los mercados a los que quiere conquistar, en función de darlos a conocer con precios en función del valor y de los costes de cada segmento de mercado al cual esté penetrando, además tener en cuenta la percepción e interpretación que los consumidores aplican al precio adjudicado al producto ofrecido.

De esta manera, la fijación del precio en un producto determinado está sujeto a un estudio en el que se plantean los objetivos del precio, demanda, estimación de los costes, análisis de los costes, de los precios y de la oferta frente a la competencia entre otros, lo anterior basado, en un estudio de mercados me le permita a la empresa conocer cuál es la característica atribuida a su producto que los diferencia de la competencia.

Así mismo, la fijación del precio y sus variables según la demanda del mercado y/o la constante de la introducción de un producto nuevo al mercado, las empresas deben pensar en los canales de comunicación que van a utilizar para dar a conocer su producto, segmentar el mercado al que va dirigido, constituir un público objetivo.

Por lo anterior, es importante resaltar la importancia que tiene la fijación de precio, pues, los consumidores según las percepciones que tienen del producto frente a las ofertas de otros productos en la misma línea, determinaran adquirir el producto según el status que este le proporcione, según los aspectos culturales con los que se ha desarrollado y según las preferencias y gustos que tenga el individuo, lo anterior, hará que el consumidor o comprador no se fije tanto en el precio, sino, en las atribuciones que el producto le proporcione para su vida. Es aquí en donde entrar a jugar un papel importante y determinante dar atributos específicos a los productos que generen exclusividad para que se pueda aplicar un precio alto basado en sistemas de comunicación que genere una imagen productiva y además finalización de los clientes con el fin de que éstos no le den importancia al precio si no a las atribuciones que el producto tenga.

Para concluir, se puede decir que el posicionamiento de la imagen de los productos en el mercado permitirá que se le atribuya determinado precio con el fin de demostrar a los empresarios que la importancia no se encuentra centrada en el precio si no en la forma en la que se ofrezca, se posicione y se venda el producto al público objetivo o nicho de mercado en cual la empresa quiera posicionar su producto.

[1] CHIAVENATO, Idalberto. Administración. Capítulo 2, Colombia, 2002.p. 42